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戰略規劃咨詢案例:江蘇某集團戰略規劃


【客戶背景】

江蘇省某集團是江蘇省人民政府投資成立的國有獨資公司,并獲授權為國有資產投資主體,隸屬江蘇省國資委監管。作為江蘇省鹽業主體,主要從事食鹽專營、井礦制鹽和鹽化工等生產經營。注冊資本8億元,資產總額40億元,年銷售額達27億元,年創利稅4.6億元以上。 公司在“十一五”期間發展較為迅速,但進入“十二五”后,該集團所處的內外部環境將發生或已發生重大變化,既面臨前所未有的挑戰,如專營政策的變化、周邊鹽業的滲透等;也有變革中轉型發展的機遇,如在化工領域和日用消費領域出現的機會。如何進一步把握機遇,迎接挑戰,是該集團面臨的亟待解決的問題。

【診斷分析】

通過對公司及行業內外部環境與能力的深入調查分析,我們發現該集團在面對未來的競爭中面對如下情況:

1. 行業集中度變化帶來繼續擴大規模的機會。

2. 大眾生活水平提高帶來開發高附加值產品、凸顯品牌價值的機會。

3. 專營體制取消后,經營主體增加,競爭者增加,壟斷利潤消失。

4. 產品研發能力跟不上市場需求的變化。

5. 公司現已形成四大板塊為主體的業務群,為今后產業拓展與轉型打下了堅實的基礎。 

6. 企業的自身品牌與產品品牌“淮”牌在本地市場具有一定的知名度與美譽度。

7. 全員尚未在體制、機制和意識方面完成從壟斷到市場的轉變。

8. 營銷體系與物流網絡,市場營銷能力薄弱、渠道滲透力不強,缺乏市場競爭力。

【解決方案】

1. 提升戰略定位,將四大板塊升級為工業產業和流通產業兩個板塊,加強分工與協同。

2. 積極拓展產業布局,形成資源布局中西部,市場精耕于華東地區的地區結構。

3. 適度控制基礎產品產能的擴張,推動產品升級延伸至產業鏈下游,優化產品結構。

4. 拓展連鎖體系,逐步結合消費品與工業品流通形成連鎖大賣場。

5. 強化科技研發能力,加快落后工藝的優化。

6. 完善品牌維護體系、保障體系,使品牌具有高的美譽度和忠誠度。

7. 灌輸競爭意識,提高組織效率,改善人力資源結構。

8. 樹立起貢獻與責任兼備的企業文化。

【咨詢效果】

1. 形成公司“十二五”規劃報告并上報省國資委,受到一致的認可。

2. 公司內部從原有相對封閉的狀態開始關注內外部資源的整合,精神面貌有較大改觀。

3. 集團公司正按照規劃要求穩步推行變革,同時經濟效益保持了較快的增長。

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